KTB Fuso Garap Bisnis Truk Bekas, Siapkan Skema Tukar Tambah

TANGERANG — BREAKING: PT Krama Yudha Tiga Berlian Motors (KTB) mengumumkan rencana besar merambah bisnis truk bekas. Distributor resmi Mitsubishi Fuso di Indonesia itu menyiapkan skema tukar tambah alias trade-in yang terintegrasi penuh dengan penjualan unit baru.

Konfirmasi disampaikan Sales & Marketing Director PT KTB, Aji Jaya, saat ditemui di ICE BSD, Tangerang, Rabu (5/7). Ia menegaskan langkah ini merupakan bagian dari strategi memperkuat ekosistem kendaraan niaga Fuso di Tanah Air.

Permintaan Truk Bekas Tinggi, Pasokan Masih Euro 2

Fakta pasar menunjukkan tren menarik. Permintaan truk bekas terus melonjak. Namun mayoritas unit yang beredar masih berstandar Euro 2.

Penyebabnya sederhana. Truk berstandar Euro 4 baru mulai mengaspal di Indonesia pada 2022. Usia pakainya baru sekitar empat tahun. Belum banyak pemilik yang melepas unitnya ke pasar kendaraan bekas.

"Karena truk Euro 4 kan baru mulai hadir 2022, jadi usianya baru sekitar empat tahun dan belum banyak yang masuk pasar mobil bekas. Akhirnya yang banyak dicari tetap Euro 2," jelas Aji Jaya.

Skema Trade-in: Truk Lama Dijual, Unit Baru Dibawa Pulang

Melihat peluang itu, KTB menyusun konsep bisnis truk bekas yang menyatu dengan penjualan kendaraan baru. Mekanismenya dirancang sederhana dan memudahkan konsumen.

Pelanggan yang ingin mengganti armada tidak perlu repot mencari pembeli sendiri. KTB akan memfasilitasi proses penjualan unit lama. Sementara unit barunya tetap dibeli di diler resmi Fuso.

"Kami sedang studi dan mengembangkan bisnis ini. Konsepnya bagaimana konsumen yang sudah punya truk Fuso bisa lebih mudah menjual kendaraan bekasnya ketika ingin membeli unit baru," papar Aji.

Gandeng Mitra Berpengalaman, Diler Pegang Standar Inspeksi

KTB menegaskan bisnis inti perusahaan tetap kendaraan baru. Untuk urusan truk bekas, perusahaan membuka pintu kerja sama dengan pihak yang sudah berpengalaman di bidangnya.

"Jadi mobil bekasnya bisa kami bantu jual, sementara mobil barunya dibeli di diler kami. Bisnis utama kami kan kendaraan baru, jadi untuk kendaraan bekas tentu kami akan bekerja sama dengan partner yang memang sudah bergerak di bidang itu," tegas Aji.

Pembagian peran sudah dipetakan jelas. Showroom kendaraan bekas mitra akan menangani proses jual beli. Sementara diler resmi Fuso bertugas memberikan standar inspeksi serta penilaian kondisi kendaraan secara profesional.

Bagi konsumen, kehadiran program ini memberi kepastian harga. Penilaian kondisi kendaraan dilakukan pihak yang memahami standar pabrikan. Risiko harga jatuh atau kesalahan penilaian unit bisa ditekan seminimal mungkin.

Strategi Menjaga Ekosistem Fuso

Langkah ini bukan sekadar ekspansi bisnis biasa. KTB ingin memastikan siklus kepemilikan truk Fuso berjalan mulus, dari pembelian unit baru hingga masuk pasar bekas.

Dengan skema trade-in, loyalitas pelanggan diharapkan tetap terjaga. Konsumen tidak perlu berpaling ke merek lain saat ingin memperbarui armada mereka.

Nilai jual kembali truk Fuso juga diprediksi lebih terkontrol. Standar inspeksi resmi dari diler membuat harga kendaraan bekas lebih transparan dan wajar di mata pasar.

Kabar Baik bagi Pelaku Usaha

Segmen kendaraan niaga punya karakteristik unik. Truk adalah aset produktif bagi pengusaha. Keputusan mengganti unit sangat dipengaruhi kemudahan menjual armada lama.

Selama ini, proses menjual truk bekas kerap menyita waktu. Mencari pembeli, negosiasi harga, hingga mengurus dokumen bisa memakan waktu berminggu-minggu.

Skema yang disiapkan KTB memangkas seluruh kerumitan itu. Pengusaha cukup datang ke diler, menyerahkan unit lama, lalu membawa pulang truk baru.

Industri kendaraan niaga sendiri terus menunjukkan geliat positif. Kebutuhan angkutan logistik meningkat seiring pertumbuhan ekonomi dan aktivitas dagang di berbagai daerah.

Kapan Program Diluncurkan?

Hingga berita ini diturunkan, KTB belum mengumumkan jadwal resmi peluncuran program. Proses studi dan pengembangan konsep masih berjalan.

Namun sinyal dari manajemen sudah terang benderang. Bisnis truk bekas akan menjadi pilar baru dalam strategi Fuso di Indonesia.

Pelaku usaha logistik dan pemilik armada Fuso kini bisa menantikan kabar baik ini. Kemudahan berganti truk baru tanpa pusing menjual unit lama segera menjadi kenyataan. UPDATE: perkembangan program ini akan terus dipantau.